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跨境电商韩淘:网易考拉天猫狂飙 京东聚美减速

发布日期:2022-05-14 08:04   来源:未知   阅读:

  随着6月1日中韩自贸协定的签署,韩淘成为各大跨境电商逐鹿的重点。7月底韩淘战更是逐步升温,天猫国际和网易考拉海购并肩狂飙,天猫国际携韩国最大免税店新罗线下发力,而网易考拉海购牵手韩国第一大超市EMART、韩国第三大化妆品集团之一高丽雅娜布局全渠道,实现各自韩淘战略的重大升级。而发力较早的京东全球购、聚美优品则明显放慢脚步,商品数量和价格优势不再。

  天猫国际的韩淘战略分三步走:第一步发力供应商,5月13日引进EMART开设官方旗舰店;第二步线日上线首个国际馆就是韩国馆,第三步7月28日线下发力,引入韩国最大免税店新罗,线上下单,线下凭出境游机票号码,就近到出境机场免税店取货。

  天猫国际目前在韩淘商品sku数量上占据绝对优势。不过因为平台模式的限制,商品价格和物流速度并不占据优势。如人气火爆的可莱丝针剂水库面膜10片装,天猫国际最便宜的韩淘旗舰店售价为99元,而考拉海购只需85元。而物流更是影响用户体验,在天猫国际EMart旗舰店上购买绿吕洗发水就需要10天的时间。

  网易考拉海购是最重视韩淘的跨境电商平台之一。今年6月网易CEO丁磊受邀拜访LG等韩妆巨头狂揽数十个品牌直接授权之后,7月网易考拉又连出重拳,短短五天内先是与韩国第一大连锁商超EMART达成战略合作,或将快速引入超过10万SKU;然后与韩国第三大化妆品集团高丽雅娜(coreana)达成战略合作,旗下GLAM3、LAVIDA、NODKU、SENITE、TEN SECONDS等知名美妆品牌陆续上线。

  目前网易考拉海购已经实现韩淘品牌商、渠道商的渠道全部布局。品牌商不仅有LG、高丽雅娜等传统巨头,也包括自然乐园、可莱丝、得鲜、too cool for school等新兴品牌商。渠道商则包括线下巨头EMART,和人气美妆电商薇美铺。由于渠道的强势,目前网易考拉海购韩国商品数量和价格优势都非常明显。如最近在全亚洲卖疯了的高丽雅娜肉毒精华,网易考拉海购7日装售价为99元/盒,而京东全球购售价179.5元/盒,天猫国际185元/盒。

  京东是发力韩淘最早的跨境电商平台之一,早在3月30日京东就上线了韩国馆。但是后续的京东韩淘开拓力度就明显落后其他对手一筹,目前不仅韩国馆排在美加、日本馆之后,而且也没有单独的韩淘旗舰店,所有韩国商品与其他国家商品混杂在京东全球购自营店内销售。

  京东全球购提供的韩淘服务在物流上尚且给力,但是缺乏价格竞争力。如自然乐园芦荟胶2盒装京东自营店售价72元,而网易考拉海购售价为65元。更重要的一点是,在其他家平台疯狂收揽品牌直接授权的同时,京东更多是与韩方授权的中国供应商进行合作,正品保障商略逊一筹。

  聚美优品由于美妆特卖的平台属性,很早就介入韩妆。但线月陈欧赴韩国亲自招商,随着今年二季度聚美上线母婴、服装、食品等新品类,聚美的韩淘战略真正开始铺开。聚美和其他平台的区别是,聚美非常重视与品牌商的合作,不仅取得了大量的品牌授权,而且出资入股了韩妆品牌its skin,以此来加强在上游的影响力。

  由于偏向品牌商的合作,聚美的韩淘商品sku数量相较其他竞争对手是最少的,而且值得一提的是,聚美入股的its skin商品售价并不比其他平台低,如热卖的its skin 蜗牛BB霜50ml装,聚美售价119元,而网易考拉海购售价仅为99元。